德泰防水：精細(xì)管理 穩(wěn)中求進(jìn) 搶抓建筑防水市場新機遇

      風(fēng)雨兼程，奮力開拓。2022年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部市場環(huán)境，德泰建筑防水緊緊圍繞集團(tuán)部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)字當(dāng)頭”，做好各項目工程決算，抓好工程回款，全力保障集團(tuán)內(nèi)外交房交付工作，各項工作有序推進(jìn)。
——堅持抓主業(yè)，全力以赴外拓市場。2022年，德泰防水新增開工項目14個，面積47萬平方米，其中外部項目占比為64%，在公司發(fā)展歷程      中外部項目占比首次超過集團(tuán)內(nèi)部項目。同時，德泰持續(xù)推進(jìn)修繕堵漏板塊發(fā)展，積極對接“老齡化”建筑，開展個人維修、項目維修、基金維修等不同的修繕類型，修繕市場逐步打開。修繕業(yè)務(wù)的開展為公司在市場開拓、客戶對接、談判、程序?qū)�接等方面積累了豐富經(jīng)驗，為下一步更好擴(kuò)大修繕市場做足準(zhǔn)備。
      ——探索精細(xì)化，創(chuàng)新深度合作模式。在下半年承接的防水工程中，公司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)合作模式，與項目甲方及總包方達(dá)成深度合作，材料與施工精準(zhǔn)細(xì)分，提升了項目整體施工效率。這一全新的銷售模式在多個項目的成功實踐證明，有效增強公司現(xiàn)金流，推動公司健康可持續(xù)運轉(zhuǎn)。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢低迷的背景下，該模式的成功運用，實現(xiàn)了多方互利共贏，是創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營方式的積極有效探索。
      ——著力搶決算，積極推動工程回款。為推進(jìn)各項目結(jié)算進(jìn)度，德泰公司確立《項目結(jié)算工作推進(jìn)》制度，加強各部門溝通聯(lián)絡(luò)，疏通了結(jié)算的障礙，利用外部回款保證內(nèi)部各項目順利施工、交付。同時，在創(chuàng)新營銷合作模式強化回款上下心思，在外地項目實踐中，德泰團(tuán)隊再次打破傳統(tǒng)的合作模式，在材料銷售和包清工上尋找突破點，材料與施工精準(zhǔn)細(xì)分，有力加強了回款效果，減輕了資金壓力。同時公司上下堅定推進(jìn)控本增效工作，在節(jié)約費用上下功夫。
      ——尋求突破口，重點優(yōu)化產(chǎn)品體系。在原材料不斷上漲的市場環(huán)境中，德泰積極尋求新的增效突破口：自主研發(fā)的“水固化”堵漏產(chǎn)品，優(yōu)化的“丙烯酸鹽”堵漏材料，均實現(xiàn)維修成本降低50%；根據(jù)實際工作經(jīng)驗研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的手刷涂料和聚乙烯丙綸材料，現(xiàn)已推向市場，反饋效果良好。
      櫛風(fēng)沐雨，初心不改。2022年，德泰防水榮升2022年度“山東省‘專精特新’中小企業(yè)”，后續(xù)分別獲得“市級企業(yè)技術(shù)中心”“市級‘一企一技術(shù)’研發(fā)中心”認(rèn)定，以及中國建筑防水協(xié)會頒發(fā)的“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”等榮譽。這些榮譽是政府和社會對德泰科研創(chuàng)新能力、技術(shù)發(fā)展水平等方面的肯定和認(rèn)可，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展積蓄了能量。
      陰霾終將散去，陽光終將溫暖。新的一年，德泰防水將深刻總結(jié)過去的一年，堅持效益為重點，以創(chuàng)新為抓手，不斷拓展建筑防水產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，增加盈利點，在危機中育先機，于變局中開新局，攻堅克難、勇毅前行，以新的優(yōu)異的成績?yōu)椤芭d業(yè)”品牌增光添彩。